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2011年注定将成为国内众多团购网站落幕

2019-11-18 01:51:09来源:励志吧0次阅读

2011年注定将成为国内众多团购站落幕的句点

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Groupon和腾讯合作的高朋预计不久将上线试运营,来得不早不晚,恰好是国内团购站洗牌的前夕。联想到groupon在新加坡的登陆模式,这个横扫欧美团购市场的巨擘在开拓亚洲时显得小心谨慎。这并不奇怪,销售人员比例达70%的人力架构揭示了团购站更像是借了IT外壳的传统销售企业,更懂本地市场,则更有底气。

可为何groupon这个外来的和尚还没有现出正身却使国内的同行们愈加焦虑?是高薪挖角?当然不是。工资K的员工被挖走,并不会带走企业的根基。事实上,从诞生至今不过短短几年的团购模式仍然处于未进化完全状态,未来何去何从,以及核心竞争力的定位依然有许多未知,在这点上,Groupon和其他的同类站无异。进化的过程,也意味着淘汰的过程,2011年注定将成为国内众多团购站落幕的句点。也许,真正让国内团购站局促的,并非groupon本身,而是随之而来的更高的行业标准。

综合比较同类站,groupon对合作供应商的挑剔以及对用户满意度的在意这两个特点显得尤为显着,但归纳为一点,则是坚持高品质的用户体验。相对而言,国内的同行们似乎打出的折扣更劲爆,但服务合作方的品质却良莠不齐。1:9的分成模式让团购的地位显得楚楚可怜,若还有一丝多余的气力,也会用在争取更平衡的利润分配方案上而非为顾客的利益向合作方叫板。究竟是更诱惑的价格还是更出色的购物体验将在中国笑到最后,这依然得由终端消费者来选择。团购的初衷本是为个体消费者带来价格上的实惠,在消费项目一致的前提下,价格是购买的决定因素,但同一服务供应商给不同团购站的报价存在差异的可能性几乎可以忽略不计,因而当消费项目存在差异,价格便无法决定一切。分析团购站的受众群体时不难发现,都市白领和大学菁英是其中的主力军,这部分人受过良好的教育,衣食无忧,热衷购,追求更丰富的精神和物质感受,虽然精打细算,但并不差钱。

有趣的是,折扣和商品档次似乎存在着某种默契,相对工薪的商品折扣力度较奢侈品往往来得更猛烈,如业内人士分析的一样,groupon将是未来中国团购高端商品的优质平台。在理解groupon国内同行的焦虑上,打个比方也许更容易理解,当男生A拿着一束街边花店买来的玫瑰在女生楼下示爱的同时,远远走来另一个捧着玫瑰的小伙子B,手里的玫瑰特意从荷兰采购空运而来,水嫩鲜活,八心八箭,并附卡片一张:你的微笑,是我生命的意义。我无法替姑娘选择,但换做我是男生A,约莫,也会焦虑吧。(注意:玫瑰为唯一的变量)对于服务行业,顾客的微笑,一定是其存在的意义,在国外不会错,在国内亦如此。

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