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快速成交的五个密码

2020-02-15 14:59:10来源:励志吧0次阅读

快速成交的五个密码

帮助客户做出最明智的购买决策,需要一个充满智慧的成交主张 。还有很多公司做业务的时候这样说:这是你要的产品,你买之前先看好产品,公司规定付款后不可以退货。这样的营销主张,会促使客户购买吗?机会很小很小

。我只能说这是个很蹩脚的营销主张。要顺利成交你必须让客户先产生成交的意愿,随后在成交意愿的基础上,强化你的成交主张,最后让它变得无懈可击,客户也就无法拒绝你的产品了。  所以,你不必总是吹嘘你的产品有多么完美,你只需要强调客户是多么需要这个产品。那到底什么样的成交主张才最具有诱惑力,不仅仅让客户满意,还能让客户感受到发自内心的惊喜,让人无法拒绝呢?  快速成交的五个密码:  一、 站在客户角度上思考他要什么结果  客户无非就是希望赚钱,只要能赚钱啥都好说,所以,引发客户的梦想,引导到客户想得到的结果。  二、 将达到结果的前提条件分解成过程  将前提条件分解成ABCD四个环节,每个环节中,帮助他做成什么样子,这时需要拿自己已经成功的案例来做证明。所以,我们一定需要先用心的做好一个经典的成功案例,  三、告诉客户如果忽略了这些过程会产生的结果  我将以上ABCD四个点分别做了对比,如果忽略了,将产生什么样的后果。  四、项目的执行进度安排,以及为什么这样安排  你需要站在用户的角度上去,用自己的经验来安排进度,让客户利益最大化。  五、给客户放心的一个承诺  一个承诺就是一个定心丸,有了定心丸,价格已经不会是问题,反而会将你和客户变成朋友和哥们关系。  就这样,我结合以上五个步骤,形成了一封可以销售的流程,我们与客户的关系不应该只是在谈价的这个接触点,而应该在他的梦想的路上、他困惑疑惑的路上陪他多走一段,帮他解决所有的疑惑,走上梦想的大道。  要做到这一点,我们需要把原来的点式思考,变成线性思考,才能让我们的产品和服务在客户心中的价值不断的放大,你的产品价值越高,成交越容易;价值越低,成交越困难。成交是一切营销的终极目的,如果你能让客户不断的说YES,那你的成交就轻松多了。思路告诉大家了,我想,它一定可以帮助到你!

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