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工程機械融資租賃銷售實現企業多贏

2019-11-09 06:36:00来源:励志吧0次阅读

工程机械融资租赁销售 实现企业多赢

作为一种金融服务,融资租赁是以实物为载体的融资手段这一金融工具起源于上个世纪50年代初的美国,目前在欧美等西方发达国家已经很普遍融资租赁是一个复合性的金融服务业分支,涉及金融、贸易、法律、市场营销等多个领域就其功能来说,既有促进企业进行固定资产投资、促进各类设备销售的功能,也有促进企业理财、资产管理等功能上世纪80年代初引入我国,在我国改革开放之初,融资租赁作为引进外资和国外先进设备的手段发挥了重要作用但是20多年间,融资租赁在我国经历了兴起、低迷、复苏的曲折历程我国加入WTO以后,金融服务业对外开放,政府的高度重视使得支持我国融资租赁业发展的四大支柱——法律、会计准则、行业监管、税收政策日益完善,融资租赁业终于迎来了第二个春天那么,融资租赁能为企业带来那些好处呢 融资租赁销售是一种信用销售,在西方国家是大宗商品流通的主渠道该销售模式的理财和资产管理功能强大融资租赁可通过售后回租业务,改变上市公司资产形态、降低银行负债、提高流动比和速动比,增加现金流,达到改善财务报表目的;通过加速折旧,可以延迟纳税、合理避税,改善现金流,加快设备更新,避免设备陈旧风险;通过融资租赁处置不良资产;通过售后回租盘活沉量资产 据悉,工程机械行业某国际巨头在中国成立了融资租赁公司,目前它的融资租赁销售已占其代理商销售总量的67%%左右其它国际巨头也相继成立中国融资租赁公司,促销自己的工程机械产品 对于制造商来说,融资租赁首先有利于加强对代理商的规范化管理,形成长期稳定的战略合作关系,降低信用销售的回款风险由于融资租赁合同是龙工融资租赁公司跟客户签署,客户回款直接进租赁公司帐户,客户的缴款明细非常清楚同时融资租赁公司购买代理商的货款,通过银实时划转控股公司从根本上杜绝了代理商占用、挪用等损害控股公司利益的可能性,有效控制了代理商的道德风险其次,有利于中国龙工市场销售总公司集中精力遴选、培育、扶持一批与龙工有共同理念、有信用、有实力的代理商进一步做大做强,做好代理商的样机、发货、配件和售后服务管理第三,由于融资租赁拥有对租赁物的物权,使得租赁债权的实现更安全最后通过收取租赁利息,可以合法获得分期销售客户占用厂商资金的时间价值通过金融服务,形成集团新的利润增长点 对代理商来说,由于融资租赁销售是跟国际接轨的销售模式,从长远来说有利于构建与厂商稳定的战略合作关系;有利于提高代理商信用销售风险管理水平;有利于集中精力搞好市场开拓、销售和售后服务;有利于降低融资成本,不再为销售中的融资问题而担心 对用户来说,由于融资租赁降低了首付门槛,提高了客户自有资金的使用效率;实行一站式服务,相对较短的响应时间,提高了融资效率;延长了支付期限,灵活的支付设计,使得客户的收入与还款更加匹配较低的收费水平,使得客户减少购机成本

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